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Batti la concorrenza con il tuo preventivo vincente


 
Guidare il cliente privato attraverso la vendita di "soluzioni"
 
Guidare il cliente privato attraverso la vendita di "soluzioni" - Come condurre al meglio il colloquio di vendita col privato?
- Come presentare la mia proposta in modo tale che il cliente la ascolti, la capisca e la apprezzi?
- Come aumentare i tassi di chiusura dei miei preventivi?

Un corso dedicato a chi non smette mai di migliorarsi!

Il corso ti farà sviluppare la vendita di "soluzioni", cioè imparerai a:

- approfondire la fase di analisi e di ascolto che spesso è solo parziale
- presentare il prodotto solo al momento giusto
- utilizzare anche argomenti di "servizio" legati all'azienda per differenziarci
- strutturare il preventivo in ottica di marketing


  I contenuti della giornata:

- l'evoluzione del ruolo del venditore: fare "consulenza" al cliente
- avere maggiore consapevolezza di come comunichiamo
- l'ascolto che crea risonanza, per scoprire ciò che interessa veramente al cliente
- le motivazioni d'acquisto del serramento per il privato
- comunicare e persuadere in merito al risparmio energetico
- trasformare le caratteristiche tecniche del serramento in vantaggi e benefici
- saper gestire e risolvere le obiezioni, soprattutto quelle di prezzo
- migliorare la gestione del preventivo come strumento di marketing



  Cosa ti porti a casa:

- metodologie di vendita già collaudate nel settore da quasi 10 anni di esperienza con serramentisti
- approcci di comunicazione e relazione col cliente realmente efficaci
- eliminerai gli errori relazionali più comuni
- il confronto con colleghi imprenditori e venditori
- un momento di riflessione strategica su se stessi e la propria organizzazione


Non un'overdose di slide, ma casi concreti e pratici presi dal settore!

u Informazioni:
Sede del corso: da definire
Data del corso: xxx
Costo di partecipazione: 390 euro + iva a partecipante - sconto 10% riservato ai soci LegnoLegno (la quota comprende: formazione e materiale didattico)
 
Per informazioni: Debora Piumi tel. 0522/733020 - debora.piumi@legnolegno.it

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