Reggio Emilia, 7 e 8 Novembre 2008

ingresso riservato ai soli iscritti

Sviluppo della rete commerciale: dalla distribuzione alla vendita

A chi è rivolto il corso?

  1. Imprenditori del Settore Serramento
  2. Responsabili Commerciali e Marketing
  3. Responsabili vendite ed area manager di aziende produttrici di Serramenti
  4. Rivenditori di Serramenti

 

Perché partecipare?

    Il seminario ha una impostazione operativa e pratica ed in questa ottica i partecipanti potranno:
  1. Capire come creare e strutturare la propria rete di vendita
  2. Capire come rafforzare la rete di vendita di cui dispongono per sviluppare la dimensione aziendale
  3. Approfondire le tematiche distributive tenendo conto delle diverse figure commerciali utilizzabili (agenti, distributori, eccetera) e delle loro implicazioni in termini di costi e di attività
  4. Valutare le politiche più opportune per rendere più efficienti i rapporti tra produzione e distribuzione
  5. Approfondire gli strumenti principali per la gestione della rete di vendita: come la definizione di budget in corso d’opera, il piano di distribuzione, la gestione del personale di vendita (motivazione e valutazione)

    Durante la giornata approfondiremo:

  1. gli strumenti per la gestione della rete di vendita: si analizzeranno le diverse modalità di gestione della rete di vendita a seconda dell’estensione territoriale, del segmento di prodotto e della fascia di prezzo, della tipologia di servizio offerto
  2. la rete commerciale come strumento per la crescita: le principali politiche per sviluppare la domanda attraverso la gestione della rete commerciale: dalla business intelligence (analisi della concorrenza) alla creazione degli argomenti di vendita

 

Vantaggi per i partecipanti:

  1. Far crescere la propria azienda aumentando il fatturato attraverso l’ampliamento dell’area di mercato e grazie alla creazione e ottimizzazione della rete di vendita
  2. Scegliere il metodo di distribuzione commerciale più adatto alla propria azienda per farla crescere implementando i risultati
  3. Risparmiare sui costi di gestione del magazzino facendo in modo che tutto ciò che viene prodotto venga venduto ottimizzando le risorse  

Ulteriori informazioni

Data del corso:
8 novembre 2008
Svolgimento del corso:
inizio ore 9.00 - conclusione prevista per le ore 18.00/18,30
Docente/relatore:

 

Costo di partecipazione: 280 euro + Iva a partecipante - 20% sconto Socio LegnoLegno

La quota di iscrizione comprende:
- La giornata formativa
- Il materiale didattico
- Il pranzo in sede
A richiesta il Partecipante alla Giornata Formativa riceverà il relativo “Attestato di Partecipazione”

Per effettuare la richiesta d'iscrizione clicca qui
Riferimento per informazioni : Stefania Luppi  tel 0522/733003

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