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In un’ottica di cambiamento dello scenario economico e delle regole di mercato, infatti, è necessario modificare l’approccio nella modalità di vendita, dal primo approccio con il cliente fino alla chiusura.
Oggi il cliente vuole essere il protagonista ed il decisore, e questo comporta un cambiamento, si passa dal “processo di vendita” (vendita in offerta) condotto dal venditore al “processo d’acquisto” (vendita in consulenza) dove il venditore guida il cliente alla decisione.
Accompagnare i commerciali nell’evoluzione dalla vendita passiva alla vendita proattiva. Migliorare l’approccio commerciale dei partecipanti in ottica consulenziale (da venditori tecnici a consulenti commerciali di vendita).
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