Come si lancia un nuovo brand nel mercato dei serramenti?

Fabio Vignoli, CFO di Aster Team Srl, ci racconta come la sua azienda ha lanciato un brand innovativo nel mercato dei serramenti, ottenendo più di 450 leads in soli 10 mesi.

Fabio, come è nata l’idea di Aster Team?

➜ Aster Team nasce dalla nostra lunga esperienza imprenditoriale nel lancio, acquisizione e gestione di aziende in ambito serramenti, sicurezza e design per la casa. Conosciamo bene le difficoltà che queste aziende affrontano quotidianamente.
Per questo motivo, abbiamo deciso di mettere a disposizione il nostro know-how per migliorare i risultati commerciali dei nostri clienti, fornendo loro strumenti e strategie efficaci per affrontare un mercato in continua evoluzione. La nostra missione è supportare i serramentisti nel superare le sfide del settore, aiutandoli a crescere e prosperare.

Puoi raccontarci un esempio concreto di un progetto di successo?

➜ Certamente. “Che Finestra” è stato uno dei nostri progetti più innovativi. L’idea di un brand senza showroom, con consulenze direttamente a casa dei clienti, è nata dall’analisi dei comportamenti post-COVID. Questo modello ha garantito convenienza e tempi di consegna rapidi, con un rapporto diretto e personale con il cliente.

Avete riscontrato problemi, ostacoli o difficoltà con il lancio di questo brand?

➜ Inizialmente, abbiamo affrontato diverse difficoltà. Le prime campagne marketing, focalizzate su sconti e promozioni, hanno attirato molti lead, ma di bassa qualità. Abbiamo capito che dovevamo cambiare approccio per ottenere risultati migliori. È stato un periodo di apprendimento, durante il quale abbiamo analizzato cosa non funzionava e abbiamo adattato le nostre strategie.

Come avete affrontato questi problemi?

➜ Abbiamo deciso di puntare sulla velocità e semplicità del servizio, fattori che si sono rivelati più attraenti per il nostro vero target. Inoltre, abbiamo integrato testimonianze reali nei nostri materiali promozionali per aumentare la credibilità e la fiducia nel brand. Questi aggiustamenti hanno migliorato significativamente la qualità dei lead generati.

Quali sono stati gli elementi chiave del successo di “Che Finestra”?

➜ Sicuramente la fase di branding è stata determinante: impostare bene un progetto rende tutto il lavoro successivo molto più semplice. Il nome “Che Finestra” è stato scelto in quanto facile da ricordare, oltre che essere ottimo per il posizionamento sui motori di ricerca. Abbiamo condotto test su diverse landing page per capire quali messaggi risuonavano meglio con il nostro pubblico. I risultati hanno mostrato che la velocità e la semplicità del servizio attiravano lead di maggiore qualità.
Abbiamo quindi creato un sito web intuitivo e moderno, con immagini accattivanti e testi brevi, che riflettesse chiaramente i nostri valori e aumentasse la credibilità del brand.

Quali strumenti avete sviluppato per supportare le vendite?

➜ Abbiamo creato strumenti personalizzati per il team commerciale, inclusi CRM su misura e metodi di vendita efficaci. Inoltre, abbiamo utilizzato video spot, Meta ADV, Google Ads e affissioni per promuovere il brand. La nostra rete di vendita è stata selezionata e formata con cura, con un approccio commerciale incentrato su incontri a casa del cliente.

Quali sono stati i risultati principali ottenuti?

➜ Abbiamo ottenuto oltre 450 lead nei primi 10 mesi di attività, costruendo un brand affidabile e riconoscibile. Il nostro metodo di vendita ha portato a una crescita significativa nelle vendite e nella soddisfazione dei clienti. Questo successo ci ha confermato che la nostra strategia era sulla strada giusta.

L’esperienza di Aster Team dimostra che dagli errori iniziali possono nascere grandi opportunità. Fabio Vignoli e il suo team continuano a supportare i serramentisti nella loro crescita con strategie mirate e strumenti innovativi.

FABIO VIGNOLI
Socio e Direttore Finanziario di Aster Team