Per arrivare alla certificazione della porta su via di fuga quindi non basta che i singoli componenti (come comunque deve essere) siano marcati CE (cerniere, dispositivo antipanico, vetro di sicurezza) ma l’azienda che assembla e rende finito la porta su vie di fuga deve assoggettare il proprio FPC a certificazione.

È necessario quindi dare evidenza di questo passaggio per poter essere certificati.

Le prove da eseguire

La porta vetrata su via di fuga assemblata con il dispositivo antipanico deve essere sottoposta a prove iniziali di tipo (permeabilità all’aria, tenuta, all’acqua, resistenza al vento, urto da corpo molle, trasmittanza termica UD) come le comuni portefinestre vetrate.

Il laboratorio Legnolegno e lo staff tecnico rinnova la sua disponibilità per qualsiasi approfondimento in merito.

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“Alcuni sostengono che le case siano fatte di muri. Io dico che le case sono fatte di finestre”. Lo scrisse Hundertwasser, un grande Architetto, il 22 Gennaio 1990.

Forse per molti una frase banale ma per altri piena di emozioni. Oggi le case sono viste come muri pieni di fori dove mettere finestre.

Questi due modi di vedere le finestre creano differenti approcci che portano a definire il tipo di showroom desiderato per rivolgervi al mercato; alcune potrebbero essere errate e portarvi ad incauti investimenti. La trasformazione della società di oggi ha cambiato completamente il consumatore; le terminologie per identificare un prodotto, le immagini per interpretarlo, la comunicazione per proporlo.

Quindi da dove iniziare?

Esploreremo i 5 punti per creare un MOTIVE SHOWROOM

1] Creare stimoli empatici per i clienti insieme ai fornitori.

2] Creare un moodboard con il fornitore.

3] Come creare domanda sul mercato.

4] Realizzare progetti di co-marketing con il fornitore.

5] Saper attuare una comunicazione sensoriale ed empatica.

1. Creare stimoli empatici per i clienti insieme ai fornitori

Esistono due modalità per realizzare un progetto di comunicazione all’interno del proprio showroom.

La prima che chiameremo “comunicazione estrattiva“, è quella che usufruisce del materiale che il fornitore metterà a disposizione; si avrà una comunicazione brandizzata al solo prodotto e lo showroom farà da cassa di risonanza per lo stesso brand/fornitore, il fornitore a sua volta si rafforzerà allineando lo showroom ad un diretto competitor.
La seconda che chiameremo “comunicazione inclusiva” è quella che agisce autonomamente lavorando sul brand e creando un format aziendale che vedrà coinvolto il fornitore inclusivo. Nella “comunicazione inclusiva” convivono varie azioni: quelle classiche (sito, social, ecc.) e, fondamentale, quella del Visual Merchandising e un’azione di co-marketing dove si metta al centro lo showroom.

2. Creare un Moodboard con il fornitore

Che cos’è un Moodboard?

È uno strumento che arriva dalla moda e dal design, serve per raccogliere idee ed ispirare.
In Inglese la traduzione letteraria è Umore (Mood) e Tavola (Board), ovvero una tavola che raccoglie le suggestioni, le idee, gli “umori” da dare al progetto che vogliamo realizzare.
Si tratta di una raccolta di immagini e oggetti che sono fonte di ispirazione e punto di partenza per sviluppare l’idea di progetto.
Il moodboard può essere visivo, cioè un’immagine in digitale con foto e materiali da accostare, oppure fatto con abbinamenti di materiali, accostando oggetti reali.

3. Come creare domanda nel mercato

Un’idea di “comunicazione inclusiva” è trovare un’unica risposta a differenti target di mercato, coinvolgendo sia il professionista che il privato.
Come? Coinvolgendo i fornitori di valore e insieme comunicando servizi utili al cliente, risolvendo problemi e risparmiando risorse e tempo con lo scopo di finalizzare la vendita.

Tutto questo confezionato da un modello di comunicazione, chiamato compact look, che racchiude in sé un nuovo modo di fare business.
Il modello di compact look include in un’unica azione il progetto di Visual Merchandising e comunicazione, fondendo in un unico format tutti i fornitori inclusivi.

Si useranno per esempio termini come light, comfort, total look, security, color, look wood look clay…

4. Realizzare progetti di comarketing con il fornitore

Vi sembrerà strano ma un progetto di uno showroom che funzioni è il risultato di un valido progetto di marketing.
Scrivendo un business plan, una delle fasi più importanti in assoluto è quella di pianificare una strategia di marketing che accompagni nella progettazione e nella realizzazione dello showroom.
Nella stesura del piano sarebbe ideale dividere le due azioni in marketing strategico e neuromarketing.
La scelta del Fornitore da coinvolgere nel progetto è fondamentale in quanto questo sarà uno degli attori protagonisti che vi permetteranno di realizzare il progetto vincente.

Esistono due tipi di fornitori:

• FORNITORE INCLUSIVO
• FORNITORE ESTRATTIVO

Per Fornitore INCLUSIVO s’intende colui che usa il progetto come acceleratore di crescita, lo vede come un inizio e non come una fine e contribuisce attivamente alla progettazione creando la connessione con il progetto stesso.

Per Fornitore ESTRATTIVO s’intende colui che cerca prevalentemente di ASSORBIRE dal progetto e dal rivenditore.

A volte non contempla minimamente l’idea di progetto, piuttosto cerca di proporre il proprio, con lo scopo di lottizzare (colonizzare) ed occupare più spazio possibile.
Tutto questo convincendo il rivenditore ad investimenti sbilanciati e senza strategie di vendita e cercando di convincerlo con brand di peso (brand di peso che si cibano di queste azioni).

Il risultato è quello di perdere completamente l’identità aziendale della rivendita e addio progetto marketing.

Come convincere il fornitore INCLUSIVO?

Con un progetto marketing che comprenda sia il progetto di comunicazione che il progetto dello spazio, che illustri dove il prodotto sarà inserito, con quale altro prodotto sarà contestualizzato e come vorrà rivolgersi a diversi target, privati e professionisti.

All’interno dello showroom bisognerà avere un trittico che tratti di posa certificata, del giusto vetro da scegliere e della ventilazione meccanica controllata e non solo.

Bisogna immaginare lo spazio attrezzato con tutti gli strumenti necessari, arricchito da campioni di colori, di maniglie, di ferramenta ecc.

Configureremo il nostro fornitore INCLUSIVO su due livelli: “brand partner” e “technical partner”.

Il primo sarà attivo nelle azioni di co-marketing, public relations presso gli studi professionali, eventi e soprattutto pianificherà un percorso di formazione volto a creare una nuova figura che chiameremo “sviluppatore”.

Questa figura dovrà essere in grado di affiancare architetti, ingegneri e interior designer, praticamente un TUTOR DESIGN.

Il secondo sarà la figura di complemento non meno importante ai fini di una buona vendita.
Il progetto di comunicazione dovrà tenere conto di quest’attività, creando alcuni format di comunicazione che contemplino i vari Brand, con grafiche che li accomunino in un’unica proposta commerciale e rendano semplice e immediato l’approccio col cliente.

Individuati ed inseriti nel progetto i Fornitori inclusivi, si passerà alla fase progettuale dello spazio fisico, non prima di avere analizzato l’importanza del connubio tra gli studi che la NEUROSCIENZA ha messo a disposizione e l’architettura dello showroom.

5. Saper attuare una comunicazione sensoriale ed empatica

SENSORY BRANDING

Il neuromarketing mostra come le percezioni orientino i processi cognitivi ed emotivi che determinano le decisioni di consumo.

Ma da dove provengono questi segnali impliciti?
Siamo dotati di organi sensoriali che ad ogni stimolo inviano informazioni al nostro cervello, pronto a fornire la risposta adeguata.

Concludendo vogliamo ricordare che due sono gli obiettivi che dobbiamo far funzionare nello spazio durante l’azione di vendita, CROSS SELLING E UP-SELLING.

Up-selling e cross selling sono un “mix letale” nel marketing, potremmo definirli come l’arte e la scienza di indurre i clienti ad acquistare prodotti complementari a quello in cui sono già interessati in quel momento.

Cross selling applicato allo Spazio

La strategia di vendita consiste nel proporre al cliente, che ha già scelto un particolare prodotto o servizio, anche l’acquisto di altri prodotti o servizi complementari.
Quindi dovremmo creare contestualizzazioni dei prodotti coordinandoli con accessori e valorizzandoli con argomenti accattivanti.

Up-selling applicato allo spazio

È una tecnica con la quale si incentiva il cliente all’acquisto di un prodotto di valore maggiore rispetto a quanto inizialmente richiesto.
Sarà necessario creare un format per far assaporare l’alternativa.

Alla fine si otterrà l’empatia, ovvero la capacità di porsi in maniera immediata nello stato d’animo o nella situazione di un’altra persona coinvolgendo emotivamente con un messaggio in cui lo stesso è portato a immedesimarsi.

L’empatia in psicologia è la capacità di porsi in maniera immediata nello stato d’animo o nella situazione di un’altra persona mentre nella critica d’arte e nella pubblicità, è la capacità di coinvolgere emotivamente il fruitore con un messaggio in cui lo stesso è portato a immedesimarsi.

Comprendere il concetto di coordinato e moodboard

I 4 PUNTI PER REALIZZARE IL MOODBOARD PERFETTO

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• il committente – beneficiario della detrazione – riceva un contributo, sotto forma di sconto sul corrispettivo dovuto, di importo massimo non superiore al corrispettivo stesso (c.d. sconto in fattura);
• tale contributo venga anticipato dal fornitore di beni e servizi (nel nostro caso: il serramentista) relativi agli interventi agevolati;
• il fornitore, poi, recuperi il contributo anticipato come credito d’imposta, che sarà di importo pari alla detrazione spettante, con facoltà di successive cessioni di tale credito ad altri soggetti, ivi inclusi gli istituti di credito e gli altri intermediari finanziari (c.d. cessione del credito).

Eccezion fatta per la rara ipotesi in cui il committente si faccia cura direttamente della cessione del credito, quest’ultimo è un “problema” che non interessa al cliente, il quale si limiterà a “godere” dello sconto in fattura. Il che rappresenta senz’altro una bella opportunità.

L’altra faccia della medaglia è che l’anticipazione dell’importo comporta, per definizione, un problema di liquidità per il fornitore, il quale dovrà predisporre idonee tutele contrattuali. Analogo discorso vale per la disciplina della cessione.

D. Questo ragionamento conduce a un passaggio ulteriore. In ambito di “bonus”, si tratta di cantieri complessi, e questo non solo dal punto di vista della realizzazione ma anche degli aspetti legali. Ciò comporta dei fattori di rischio aggiuntivi?

R. Occorre fare una premessa: la presenza di più maestranze nello stesso cantiere rappresenta, di per sé, una fonte di rischio. E questo a prescindere dai “bonus”.

Occorre essere consapevoli che in Tribunale, se a monte non si precisa, con un contratto chiaro e completo, “chi fa cosa”, nell’evenienza in cui si verifichino problemi o anche semplici ritardi, si otterrà una sentenza che, nell’impossibilità di appurare con certezza le rispettive competenze e responsabilità, ripartirà verosimilmente la colpa, in misura eguale e “in solido” tra loro, tra le varie imprese presenti in cantiere.

Tutto ciò, con un esito quasi scontato: il probabile blocco dei pagamenti sino al termine della causa – che durerà vari anni – e la certezza di dover sostenere rilevanti spese legali e peritali.

È quindi sempre indispensabile che il contratto precisi, ogni volta, dettagliatamente le funzioni, le mansioni e le competenze del serramentista e dei vari soggetti presenti in cantiere.

A tal fine sono utilissime le norme UNI, che sarà bene richiamare espressamente. In ambito “bonus”, il quadro si complica, e ciò vale soprattutto per il serramentista.

Va detto, difatti, che il ruolo dei serramentisti si colloca nello snodo cruciale in cui s’intersecano e sovrappongono le varie competenze e responsabilità. Progettista, termotecnico, edile, fornitore e istallatore, direttore dei lavori e, in ambito di super bonus, pure l’asseveratore, sono tutte figure e competenze che si sovrappongono nella realizzazione e nella istallazione dei serramenti a regola d’arte.

Ebbene: il contratto dovrebbe appunto avere la funzione di dipanare questa matassa, evitando la sovrapposizione e ripartendo competenze e responsabilità.

Non solo.

Ne deriva la necessità di operare correttamente sia a livello “amministrativo” che contrattuale.

D. Il fornitore ha responsabilità fiscale?

R. Su questo aspetto vi sono buone notizie. La normativa prevede che il fornitore risponda soltanto se ha “concorso” alla violazione. Più in dettaglio:

• Al di fuori dell’ipotesi di “concorso”, i fornitori e i cessionari “rispondono solo per l’eventuale utilizzo del credito d’imposta in modo irregolare o in misura maggiore rispetto al credito d’imposta ricevuto” (AE n. 24/E/2020).

• Il recupero della detrazione ceduta avviene esclusivamente nei confronti del committente/fruitore (maggiorata di interessi e sanzione), salvo il concorso nella violazione.

Vale a dire che, se durante i controlli viene accertato che il contribuente non aveva diritto alla detrazione, il cessionario/ fornitore che abbia ottenuto il credito d’imposta in buona fede non perde il diritto di utilizzarlo.
Viceversa, qualora venga accertato il concorso in violazione, saranno entrambi – committente e fornitore – responsabili in solido nei confronti del Fisco italiano.

Anche in tal caso, sarà doveroso cautelarsi con appositi rimedi contrattuali: ad esempio, richiedendo al committente tutta una serie di dichiarazioni e autocertificazioni e prevedendo adeguate clausole di recesso, che consentano al fornitore di risolvere il contratto con contestuale risarcimento del danno laddove gli venga richiesto di operare in modo illegittimo o non conforme alle regole dell’arte. Ciò, anche tenuto conto che le sanzioni sarebbero severissime.

Lo “sconto”, difatti, non può essere superiore al corrispettivo dovuto. In sostanza, per un verso, il beneficiario non pagherà nulla; per altro verso, il fornitore maturerà un credito di imposta pari ad € 55.000,00, che potrà essere ceduto. Se, nel caso di specie, dovesse venire accertata la mancata sussistenza, anche parziale, dei requisiti che danno diritto alla detrazione d’imposta:

a. l’AE provvede al recupero dell’importo corrispondente alla detrazione non spettante, maggiorato di interessi e sanzione, direttamente nei confronti del beneficiario della detrazione (quindi = € 55.000, oltre a sanzione e interessi);

b. il fornitore o il cessionario che acquisisce il credito in buona fede non perde il diritto ad utilizzare il credito d’imposta (nel nostro esempio, € 55.000).

Il fornitore o il cessionario sarà coinvolto solo in due casi:
1) se l’Ufficio accerta il concorso nella violazione;

2) per l’eventuale utilizzo del credito d’imposta in modo irregolare o in misura maggiore rispetto al credito d’imposta ricevuto (ad esempio, il fornitore compensa € 70.000 in luogo di € 55.000).

D. Cosa s’intende per “congruità dei costi”?

R. Ai fini della fruizione dei bonus il c.d. Decreto Requisiti postula la congruità dei costi sostenuti dal contribuente/ committente per i quali si richiede il beneficio fiscale. Si tratta di uno dei “pilastri” su cui si basa tutto l’impianto normativo, ed è stato introdotto per garantire che i prezzi applicati non eccedano quelli previsti dai prezzari di riferimento (prezziario Dei o prezziari regionali o, per prodotti “residuali” non contemplati dai prezzari, analisi del costo a cura del Tecnico Abilitato).
In particolare, devono essere rispettati due parametri rappresentati il primo, dalla verifica – di regola sulla base dei computi metrici – che i costi delle opere/forniture siano inferiori o uguali ai prezzi medi diffusi al pubblico, così come indicati nei prezzari sopraccitati; il secondo, dalla capienza di spesa “complessiva”: per ogni intervento e unità immobiliare è fissato un tetto massimo di spesa agevolabile, indicato in un apposito allegato, che deve essere rispettato.

Si deve segnalare che mentre in caso di superbonus vi è sempre l’asseveratore, per gli altri interventi in regime di “edilizia libera” riguardanti esclusivamente infissi e finestre l’asseverazione può essere sostituita dalla dichiarazione del fornitore/installatore (Allegato A, lett. a) punto 2.1 Decreto Requisiti).

Ergo: in presenza di asseveratore il consiglio è quello di pretendere, in virtù di apposita clausola contrattuale, già dalla fase di preventivazione il benestare scritto da parte di quest’ultimo in riferimento alla congruità dei costi; ciò, sebbene l’asseverazione verrà formalmente perfezionata al completamento dei lavori.
In caso di dichiarazione sostituiva da parte del fornitore, viceversa, esso dovrà prestare la massima attenzione ai limiti di spesa sin dalla fase della preventivazione, ferma restando la responsabilità (anche penale) che si assumerà in caso di dichiarazioni mendaci.

D. In questo quadro, quali sono i principali strumenti di tutela per il serramentista?

R. La risposta è quasi scontata: lavorare a regola d’arte e dotarsi di un idoneo contratto, che dovrà essere formalmente accettato dai propri clienti. È doveroso, in merito, dipanare subito il campo da un interrogativo che mi viene spesso posto, ovvero se il preventivo o la proposta d’ordine siano contratti in senso proprio. La legge non distingue tra “preventivo” e “contratto”, ma è imperniata sul requisito dell’accordo quale conseguenza della formazione del consenso tra due o più parti.

È evidente che se la proposta d’ordine/preventivo non viene accettato, rimane appunto una mera proposta unilaterale priva di valore giuridico; se viene accettato, abbiamo un contratto. Solo, avremo un contratto quasi certamente carente e “fatto male”.
Si noti che, quanto all’accettazione, non è richiesta la forma scritta ma il problema è quello di darne prova processuale.

In merito, oggi non vi sono scuse: non occorre necessariamente la sottoscrizione “fisica”, tenuto conto che una forza probatoria ormai assimilata, in giudizio, alla sottoscrizione tradizionale è data dalla semplice accettazione via mail, mentre la PEC fornisce ancora maggiori garanzie di certezza. Meglio evitare, viceversa, sistemi di messaggistica sul cellulare.
In ogni caso, la prima tutela è quella di non iniziare mai un cantiere in mancanza di un contratto sottoscritto.

Mi correggo: formalmente accettato.

Il rischio fiscale, che è quello sul quale maggiormente insiste l’informazione, a mio parere è residuale ed evitabile utilizzando l’ordinaria diligenza, nella misura in cui, come si è visto, opererà soltanto in caso di dolo o di gravi mancanze. I veri problemi temo riguarderanno, piuttosto, l’esecuzione dei lavori, il rispetto tempi, i rapporti tra le varie imprese e i tecnici che cooperano nel cantiere e, ultimo ma non per importanza, la liquidità.

D. Quali contratti, quindi, entrano in gioco con i bonus?

R. L’applicazione della normativa dei “bonus” coinvolge un numero insolitamente elevato di contratti. Occorrerà prevedere, disciplinare o analizzare attentamente:

Il contratto sul quale è imperniata tutta l’operazione resta però, certamente, quello relativo all’appalto/fornitura per la realizzazione delle opere, che è anche il più delicato presentando i maggiori profili di criticità. Anche in tal caso, però, vi è un aspetto positivo: i contratti che disciplinano i “bonus” non sono contratti “diversi”, ma solo più corposi. Ne deriva che l’impresa potrà in seguito utilizzare i modelli contrattuali di cui si è dotata, con poche opportune modifiche, per tutte le opere che le verranno commissionate.

D. Che contenuto deve avere, allora, tale contratto? Quali sono le clausole fondamentali?

R. La risposta sarebbe molto articolata ma soprattutto varia a seconda delle specificità dei vari operatori e talvolta anche dei singoli cantieri.

Anzitutto, occorre distinguere tra quello che rappresenta il contenuto necessario di tutti i contratti di appalto/fornitura nel settore dei serramenti e il contenuto, specifico e integrativo, dei contratti in tema di “bonus”.
In particolare, i vs Consorziati dovrebbero effettuare una verifica preliminare volta ad appurare che, in tutti i propri contratti, sia prevista la disciplina, almeno, di tutti i seguenti elementi:

• il prezzo della fornitura, il cui versamento rappresenta l’obbligazione principale del committente. La determinazione del prezzo è essenziale, in caso di mancato pagamento spontaneo, per evitare i costi, i tempi e soprattutto l’incertezza di complesse cause di accertamento sul valore della fornitura. Attenzione: sarà fondamentale prevedere chiaramente, sempre per iscritto, ogni successiva modifica, ad esempio dovuta alle varianti. E, come anticipato, a tal fine basta anche un semplice scambio di mail tra committente/ serramentista;

• clausole di revisione dei prezzi in caso di aumento dei costi di materia prima, oggi tanto più essenziali in seguito alle note variazioni in aumento di alcuni materiali e dei costi di trasporto;

• la descrizione dettagliata dell’opera, che rappresenta l’obbligazione principale del committente e, nel contempo, la misura dei relativi oneri e responsabilità;

• i tempi di consegna della fornitura o dell’opera, prestando attenzione ad evitare la qualificazione dei termini come essenziali e valutando bene la presenza di penali in caso di ritardo;

• i tempi di pagamento, doverosi ai fini dell’esigibilità dell’importo dovuto. A queste previsioni andranno legate clausole che consentano al fornitore la sospensione dei lavori o della fornitura a fronte del mancato pagamento;

• cause e modalità di recesso;

• clausole che disciplinino la forza maggiore: si pensi non solo agli eventi pandemici, ma ai noti ritardi per la carenza di materie prime.

Si tratta – preme sottolinearlo – degli aspetti essenziali, ovvero che non dovrebbero mai mancare, nei propri contratti. Ma le clausole potrebbero (e dovrebbero) essere molte altre sulla base delle singole casistiche.

Possono andare, ad esempio, dalla puntuale disciplina delle varianti alle previsioni di termini perentori per il collaudo, decorsi i quali l’opera si considererà come accettata con quanto ne consegue per i vizi palesi e l’esigibilità del saldo.

In caso di “bonus” sarà poi bene inserire, oltre alle cautele già indicate nel resto dell’articolo, pure la dichiarazione del committente ai sensi dell’art. 121 D.L. 34/2020, convertito in L. 77/2020, sulla sussistenza dei requisiti e naturalmente tutta la disciplina dello sconto in fattura e della cessione credito.

Ritengo assolutamente opportuno, inoltre, prevedere meccanismi contrattuali per garantirsi un minimo di liquidità nell’immediato.

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Finanza agevolata

Possiamo affermare che, con questo termine, ci si riferisce abitualmente all’insieme degli strumenti finanziari utilizzati dal legislatore a livello comunitario, nazionale, regionale o locale per favorire la competitività e lo sviluppo delle imprese.

La finanza agevolata serve, dunque, a migliorare il business delle aziende già esistenti e a creare nuove imprese.

La finanza agevolata si avvale di agevolazioni di vario tipo. Possiamo suddividerle in contributi a fondo perduto (o contributi in conto capitale), finanziamenti agevolati (o contributi in conto interessi), interventi in conto garanzia, crediti d’imposta e incentivi fiscali, di seguito una breve sintesi non esaustiva delle agevolazioni a disposizione delle imprese.

Nuova Sabatini

È stata rifinanziata la “Nuova Sabatini”, la misura del Ministero dello sviluppo economico che ha l’obiettivo di sostenere gli investimenti produttivi delle piccole e medie imprese per l’acquisto di beni strumentali.

Le PMI potranno continuare a beneficiare delle agevolazioni per l’acquisto di beni materiali (macchinari, impianti, beni strumentali d’impresa, attrezzature nuove di fabbrica e hardware) o immateriali (software e tecnologie digitali).

Si ricorda che è previsto un contributo a fondo perduto (conto impianti) pari a circa il 7,7% dell’investimento oggetto di finanziamento/leasing – in caso di investimenti in beni materiali o immateriali 4.0 il contributo è maggiorato del 30% quindi pari a circa il 10% dell’investimento oggetto di finanziamento/leasing.

Dal 1° gennaio 2021 erogazione unica per tutti gli investimenti.

Credito d’imposta beni strumentali

Per Supportare e incentivare le imprese che investono in beni strumentali nuovi, materiali e immateriali, funzionali alla trasformazione tecnologica e digitale dei processi produttivi destinati a strutture produttive ubicate nel territorio dello Stato, a decorrere dal 16 novembre 2020 e fino al 31 dicembre 2022, ovvero entro il 30 giugno 2023, a condizione che entro la data del 31 dicembre 2022 il relativo ordine risulti accettato dal venditore e sia avvenuto il pagamento di acconti in misura almeno pari al 20 per cento del costo di acquisizione, è riconosciuto un credito d’imposta alle seguenti condizioni:

TIPOLOGIA	2021	2022
Materiali ordinari	10% 15% per lavoro agile Max 2 mln	6% Max 2 mln
Immateriali ordinari	10% Max 1 mln	6% Max 1 mln
Materiali 4.0 (allegato A)	50% fino a 2,5 mln 30% da 2,5 e 10 mln 10% da 10 a 20 mln	40% fino a 2,5 mln 20% da 2,5 e 10 mln 10% da 10 a 20 mln
Immateriali 4.0 (allegato B)	20% Max 1 mln	20% Max 1 mln

Credito Imposta R&S, Innovazione, Design

La misura si pone l’obiettivo di sostenere la competitività delle imprese stimolando gli investimenti in Ricerca e Sviluppo, Innovazione tecnologica, anche nell’ambito del paradigma 4.0 e dell’economia circolare, Design e ideazione estetica, sostenuti nel periodo di imposta successivo a quello in corso al 31 dicembre 2019 e fino al periodo d’imposta in corso al 31 dicembre 2022.

Il credito d’imposta è riconosciuto nella seguente misura:

Tipologia	LdB 2021
R&S	20% Max 4 mln
Innovazione, Design e Ideazione estetica	10% Max 2 mln
Innovazione Green e 4.0	15% Max 2 mln

Le spese ammissibili sono:

MISE

Valorizzazione dei titoli della proprietà industriale

Brevetti +

Il bando agevola le imprese per la valorizzazione economica dei brevetti.

Disegni+ 2021

L’incentivo viene riconosciuto per progetti basati sull’acquisto di servizi specialistici finalizzati alla valorizzazione di disegni e modelli industriali.

Marchi + 2021

L’incentivo viene riconosciuto sull’acquisto di servizi specialistici finalizzati alla registrazione di marchi europei e marchi internazionali.

SIMEST

Simest promuove il nuovo intervento Transizione Digitale ed Ecologica delle PMI con vocazione internazionale, grazie alle risorse dell’Unione Europea – NextGenerationEU – a valere sul Piano Nazionale Ripresa e Resilienza (PNRR).

Il finanziamento è destinato a PMI con sede legale in Italia costituita in forma di società di capitali e che abbia depositato almeno due bilanci relativi a due esercizi completi e un fatturato estero la cui media degli ultimi due esercizi sia almeno il 20% del fatturato aziendale totale, oppure pari ad almeno il 10% del fatturato aziendale dell’ultimo bilancio depositato.

L’Intervento ha la finalità di sostenere la realizzazione di:

• investimenti digitali per una quota minima pari al 50%;
• investimenti volti a promuovere la sostenibilità e la competitività sui mercati internazionali per il restante 50%.

L’importo massimo dell’Intervento che l’Impresa Richiedente può chiedere è pari al minore tra (i) euro 300.000,00, e (ii) il 25% dei ricavi medi risultanti dagli ultimi due bilanci approvati e depositati dall’Impresa Richiedente.

Fermo restando l’importo massimo dell’Intervento, l’esposizione complessiva dell’Impresa Richiedente verso il Fondo (inclusa l’esposizione attesa con la concessione l’Intervento oggetto della Domanda) non dovrà essere superiore al 50% dei ricavi medi degli ultimi due bilanci e approvati e depositati.

L’Impresa Richiedente può chiedere una quota di Cofinanziamento a fondo perduto:

i. fino al 40% dell’Importo massimo dell’Intervento, se ha almeno una sede operativa attiva da almeno 6 mesi rispetto alla data di presentazione della Domanda, in una delle seguenti regioni: Abruzzo, Basilicata, Calabria, Campania, Molise, Puglia, Sardegna e Sicilia;

ii. fino al 25% dell’Importo massimo dell’Intervento, se ha la propria sede operativa in una regione diversa da quelle indicate al punto (i).

Smart & start: finanziamenti tasso zero per start up innovative

Forma: prestito a tasso zero pari al 80% dell’investimento ammissibile

Investimenti ammissibili: investimenti materiali e immateriali da effettuare + costo del lavoro, servizi accelerazione, canoni leasing, oneri finanziari – Investimento minimo 100.000

Beneficiari: Micro o piccole imprese iscritte nel registro delle start up innovative costituite da non più di 5 anni oppure persone fisiche che intendono costituire una società

Attività a forte contenuto tecnologico e innovativo e/o prodotti o servizi nel campo dell’economia digitale e/o basati su risultati ricerca

INVITALIA: nuove imprese a tasso zero

Bando aperto fino ad esaurimento fondi.

Gli incentivi sono rivolti alle imprese composte in prevalenza da giovani tra i 18 e i 35 anni o da donne.

Possono presentare domanda:

• Imprese costituite in forma di società da non più di 60 mesi
• Persone fisiche intenzionate a costituire una società

Agevolazioni:

• Finanziamento a tasso zero di progetti di importo fino a 3 milioni di euro che può coprire fino al 90% delle spese totali ammissibili con durata massima di 10 anni
• Contributo a fondo perduto fino al 20% per le imprese costituite da non più di 36 mesi, e fino al 15% per le imprese costituite più da 36 mesi, per alcune particolari voci di spesa ammesse all’agevolazione.

Si ricorda che per accedere ai bandi è molto importante programmare gli investimenti per tempo e definire anche dei piani finanziari che prevedano la copertura degli investimenti senza considerare l’arrivo delle agevolazioni che non sempre rispettano le tempistiche previste nel bando.

Per qualsiasi informazione: http://finartcna.it/sedi/

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VERSO IL SERRAMENTO GREEN: GLI IMPATTI SULL’AMBIENTE COSTRUITO

Il concetto di serramento si amplia e si interseca con i temi di edilizia sostenibile e di benessere degli edifici: il punto di vista del Green Building Council Italia e della società di ingegneria ambientale Airis srl

Il serramento, e ancor più se parliamo di serramento green, non può più essere considerato e trattato come un elemento a sé stante, ma è sempre più parte integrante di un concetto più ampio di edilizia sostenibile, con ricadute importanti sulla vita e sul benessere delle persone che ospitano gli edifici, dove – necessariamente – sono collocati i serramenti.

Infatti, dal punto di vista Criteri Ambientali Minimi – CAM – per l’edilizia, la cui applicazione è obbligatoria per gli appalti pubblici, ai sensi dell’art. 34 del Codice degli Appalti (D.Lgs. 50/2016 e ss.mm.ii.) il serramento ha un impatto considerevole sui seguenti criteri:

• Prestazione energetica
• Emissioni dei materiali
• Comfort acustico
• Materia recuperata o riciclata
• Sostenibilità e legalità del legno

Per quanto riguarda l’ambito della prestazione energetica, si sottolinea come per importanti interventi di ristrutturazione e di riqualificazione energetica riguardanti l’involucro edilizio (così come definiti dal DM 26 giugno 2015) i CAM Edilizia prescrivono che le chiusure trasparenti debbano rispettare il valore minimo di trasmittanza termica indicato nella tabella 4 dell’appendice B del suddetto decreto, compreso in un range variabile da 1,00 a 3,00 W/m² K, in funzione della “zona climatica”. I serramenti possono, dunque, contribuire in maniera significativa al risparmio energetico degli edifici nonché alla riduzione delle emissioni climalteranti, al comfort igro-termico e al benessere degli occupanti.

Dal punto di vista del Protocollo di certificazione LEED® – Leadership in Energy and Environmental Design1 – che valorizza la progettazione di edifici energeticamente efficienti, l’involucro gioca un ruolo fondamentale nel garantire la riduzione dei consumi e il benessere dell’utenza finale.

Anche negli edifici di nuova costruzione, i serramenti sono di solito gli elementi maggiormente critici, con trasmittanze termiche maggiori di un ordine di grandezza rispetto alle chiusure opache; d’altro canto le superfici trasparenti possono garantire in inverno quei guadagni solari che consentono di compensare le dispersioni termiche dell’edificio.

In estate, i serramenti e i relativi sistemi oscuranti devono al contempo garantire la protezione dagli extracarichi dovuti all’irraggiamento solare diretto: una finestra ben progettata concorre alla prestazione generale dell’involucro edilizio e al comfort microclimatico interno.

Circa l’emissione dei materiali, i Criteri Ambientali Minimi per l’Edilizia richiedono che i materiali utilizzati all’interno dello spazio confinato siano caratterizzati da una bassa emissione di Composti Organici Volatili Totali (TVOC) e altri inquinanti indoor.

Quindi, per quanto concerne i serramenti, deve essere posta particolare attenzione agli adesivi e ai sigillanti utilizzati per l’installazione dell’infisso e la tenuta del sistema serramento/chiusura esterna opaca (parete o copertura).

Se parliamo, poi, di Protocollo LEED® (v4 BD&C) vengono valorizzati proprio quei progetti che utilizzano materiali e finiture a bassa emissione – credito IQ Low-Emitting Materials – come appunto i serramenti green.
In entrambi i casi, il fornitore deve presentare documentazione attestante la rispondenza ai requisiti del DM 11/10/2017 e del protocollo LEED.

Per quanto riguarda l’aspetto del Comfort acustico, giova evidenziare che il DPCM 5-12- 97 ed il DM 11/10/2017 CAM Edilizia, richiede il rispetto di valori di isolamento acustico di facciata, valori ai quali proprio il serramento contribuisce in modo determinante. L’elemento deve essere concepito come sistema complessivo di vetro, telaio fisso e mobile, cassonetto porta avvolgibile se presente.

Inoltre, la norma UNI 11296 contiene varie indicazioni sulla corretta posa in opera dell’infisso, illustrando il ruolo e le funzioni delle guaine e dei sigillanti acustici, ormai imprescindibili, di cui – in alcuni casi – può essere necessario ottemperare a criteri ambientali quali l’emissione di Componenti Organici Volatili o il contenuto di materia riciclata. Lo stesso principio si applica ai cassonetti porta avvolgibile, quando presenti, che per raggiungere le prestazioni acustiche necessarie presentano materiali isolanti e sigillanti, di cui possono essere richieste le certificazioni ambientali.

L’altro criterio su cui il serramento ha impatto è la Materia recuperata o riciclata. Il DM 11/10/2017 CAM Edilizia, richiede che Il contenuto di materia recuperata o riciclata nei materiali utilizzati per l’edificio, anche considerando diverse percentuali per ogni materiale, sia pari ad almeno il 15% in peso valutato sul totale di tutti i materiali utilizzati. Il contenuto di riciclo del vetro impiegato nei serramenti può contribuire al raggiungimento della prestazione richiesta.

Il LEED® è un programma di certificazione volontario che può essere applicato a qualsiasi tipo di edificio (sia commerciale che residenziale) e concerne tutto il ciclo di vita dell’edificio stesso, dalla progettazione alla costruzione. LEED promuove un approccio orientato alla sostenibilità, riconoscendo le prestazioni degli edifici in settori chiave, quali il risparmio energetico ed idrico, la riduzione delle emissioni di CO2, il miglioramento della qualità ecologica degli interni, i materiali e le risorse impiegati, il progetto e la scelta del sito. Sviluppato dalla U.S. Green Building Council (USGBC), il sistema si basa sull’attribuzione di ‘crediti’ per ciascun requisito. La somma dei crediti costituisce i 4 livelli di certificazione: base, oro, argento, platino.GBC ITALIA (Green Building Council Italia), è l’organismo promosso dalla società consortile Distretto Tecnologico Trentino, che ha introdotto lo standard LEED nel nostro paese, a partire da Aprile 2010.Aderiscono all’iniziativa enti pubblici, realtà industriali e del mondo della ricerca. La certificazione LEED, va velocemente affermandosi come nuovo standard mondiale per le costruzioni eco-compatibili (viene oggi applicato in 40 paesi diversi).Consente, meglio di altri strumenti, di esaltare le caratteristiche ‘verdi’ degli immobili, conferendo loro un significativo valore aggiunto. Consente inoltre un facile confronto tra immobili alternativi, nel mercato.

Questa prestazione è richiamata anche nel protocollo LEED, credito MR Building Product Disclosure and Optimization – Sourcing of Raw Materials, che valorizza i progetti impegnati nell’utilizzo di materiali con contenuto di riciclato, così come definito dalla norma tecnica ISO 14021. Il criterio su cui il serramento ha un impatto più facilmente riconoscibile e comprensibile è la Sostenibilità e legalità del legno.

I Criteri Ambientali Minimi per l’Edilizia richiedono che i materiali e i prodotti costituiti di legno o in materiale a base di legno, o contenenti elementi di origine legnosa, devono provenire da boschi/ foreste gestiti in maniera sostenibile/responsabile o essere costituiti da legno riciclato o un insieme dei due.

Il legno utilizzato per la realizzazione del telaio dei serramenti deve contribuire al raggiungimento della prestazione richiesta: il materiale utilizzato deve provenire da foreste gestite mediante “catena di custodia”, che può essere documentata mediante certificazione Forest Stewardship Council® (FSC®) o del Programme for Endorsement of Forest Certification schemes™ (PEFC™), o equivalente.

Analogamente, il protocollo LEED premia l’impiego di legno certificato FSC nell’ambito del già citato credito MR Building Product Disclosure and Optimization – Sourcing of Raw Materials.

Ultimo, ma non sicuramente ultimo per importanza, è il criterio legato alla posa in opera del serramento. Quando correttamente posato in opera il serramento oltre che al rispetto del livello di isolamento acustico garantisce una buona tenuta all’aria dell’involucro, giocando un ruolo positivo sulla riduzione delle dispersioni termiche di involucro.

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