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Obiettivo del percorso sarà il rafforzare l’efficacia commerciale di agenti con esperienza attraverso un approccio più strutturato alla vendita, migliorando:
· Analisi del cliente e gestione del primo contatto
· Vendita adattiva e gestione dei diversi profili cliente
· Costruzione del valore della presentazione della proposta
· Gestione delle obiezioni
· Gestione del riscontro del cliente
· Trattativa e negoziazione
· Sviluppo del valore e ampliamento della proposta
· Chiusura della vendita
Con la collaborazione di
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