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Obiettivo del percorso sarà il rafforzare l’efficacia commerciale di agenti con esperienza attraverso un approccio più strutturato alla vendita, migliorando: · Analisi del cliente e gestione del primo contatto · Vendita adattiva e gestione dei diversi profili cliente · Costruzione del valore della presentazione della proposta · Gestione delle obiezioni · Gestione del riscontro del […] |
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